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天邁鋁業(yè)自2010年成立，在這十年間，天邁鋁業(yè)完成了從基礎的單玻門到中空門、斷橋窗最后到更高性能的系統(tǒng)窗以及和系統(tǒng)窗搭接的功能性門的轉(zhuǎn)變，不斷探取行業(yè)需求以及門窗、鋁型材行業(yè)的發(fā)展趨勢，更新產(chǎn)品、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)，使得在波譎云詭的門窗行業(yè)市場如魚得水，始終屹立潮頭。是什么讓天邁鋁業(yè)在十數(shù)年的市場競爭，立于不敗之地？敏桓傳媒特邀天邁鋁業(yè)總經(jīng)理胡波倫，為您解答。

由于中國的地域遼闊，不同的區(qū)域，不但氣候差異性大，其消費群體的需求也是個性化突出，使得國內(nèi)門窗產(chǎn)品不似歐洲等發(fā)達國家有一個基本需求的標準。“我們從一開始就定位做高端型材服務商，而高端就是定位做好產(chǎn)品，做有保障的產(chǎn)品，做有價值的產(chǎn)品，這個定位一直支撐我們走到現(xiàn)在從來沒有動搖過，我們也是品質(zhì)的受益者。”胡波倫說道，天邁從一開始就找準定位，堅持為企業(yè)提供專業(yè)的型材服務，以及配套的產(chǎn)品解決方案。以最高的標準服務門窗企業(yè)，在型材物料上，匹配最好的、最系統(tǒng)的五金；同時在設備、空間打造、平面、技術上給予一定的支持，讓客戶的產(chǎn)品可以更好地落地并得到更好地展示。

天邁鋁業(yè)已經(jīng)完全可以為門窗加工企業(yè)提供從咨詢、了解、實施、落地的一站式產(chǎn)品配套解決方案。作為型材服務商與門窗企業(yè)是互利互生的關系，只有把所服務的門窗企業(yè)打造好，才會更進一步地發(fā)展。

物料不管在哪個品類的加工配套中都起到至關重要的作用，不少門窗企業(yè)因為物料配套不及時的原因?qū)е律a(chǎn)計劃完全打亂，無法在交貨日期生產(chǎn)出客戶所需求的產(chǎn)品。門窗作為建筑的一部分，在終端市場，無論是室內(nèi)還是室外，都在家居生活中起著重要的作用，一個新房裝修，如果門窗不能及時安裝，會直接導致消費者無法居住，甚至影響整個家庭的生活計劃。因此，對于門窗企業(yè)而言，交貨期延長，不僅會引起員工的不滿，使得生產(chǎn)質(zhì)量降低等諸多問題；且延期交貨，還直接影響終端消費者的及時入住新房。

為解決交貨期問題，門窗企業(yè)傳統(tǒng)的做法，就是在生產(chǎn)車間騰出近40%的空間用于存放不同系列的門窗型材，此舉雖能短暫解決部分產(chǎn)品的供應問題，但如今市場變化莫測，產(chǎn)品更新快，當初的新品，在不到一兩個月的時間，就成為老款，不得降價或當廢料處理。企業(yè)騰出40%的空間，不僅空間沒有得到有效利用，且造成大部分資金放在庫存，大大降低了資金周轉(zhuǎn)率和損失眾多機會成本，定制門窗行業(yè)發(fā)展至今20余年，如何提升生產(chǎn)效率和庫存周轉(zhuǎn)率，一直是行業(yè)亟待解決的一大痛點。

而天邁鋁業(yè)打通行業(yè)壁壘，實現(xiàn)真正意義上的門、窗、色、型一體開發(fā)配套，打破常規(guī)供應方式，個性定制+現(xiàn)貨配套，一站式成品配套解決方案，提供型材、五金、設備等無憂配套的一站式配套解決方案，很好地解決了門窗企業(yè)在這方面的煩惱，還很好地緩解了型材庫存壓力。

“作為門窗廠，很多的精力，都是關注于自身的問題，很難從行業(yè)終端需求方面去綜合的考慮開發(fā)新產(chǎn)品，那么就導致企業(yè)自身為保證一定的產(chǎn)品市場差異化，獨自開模，做自己有特色的的產(chǎn)品，但往往忽略了生產(chǎn)出的產(chǎn)品是否符合市場 ”胡波倫提到，面對發(fā)展快速的、產(chǎn)品不斷變化更新的鋁型材、門窗行業(yè)，天邁在跟上市場腳步的同時，在型材供應上也是偏向多元化：一，提供個性定制；二、不斷開發(fā)新產(chǎn)品，以現(xiàn)貨的方式供應給門窗廠，讓門窗廠以最少的投入、最快的效率贏在起跑線上。

面對魚龍混雜的市場，天邁以沉心專注產(chǎn)品質(zhì)量，不過度營銷的良好經(jīng)營理念起到一個很好帶頭作用，也引導著市場風向往更良好的氛圍發(fā)展。

面對激烈的市場競爭，不過度開發(fā)產(chǎn)品是一個企業(yè)應具備的責任，現(xiàn)在有些企業(yè)為了獲取噱頭，開發(fā)各種不實用的花里胡哨的產(chǎn)品，混亂消費者的認知，胡總表示，“所有經(jīng)典的產(chǎn)品，可以傳承的產(chǎn)品一定是最簡單最耐看的?！币虼艘貧w使用的本質(zhì)。天邁在產(chǎn)品上不斷延展，兼容，從需求出發(fā)，在原有的產(chǎn)品上不斷地優(yōu)化，去進行小創(chuàng)新，讓使用感覺更佳。

今年天邁7月份展示的新品80系列，在傳統(tǒng)內(nèi)開窗的基礎上，搭載的有雙內(nèi)開，同一腔體。在同一產(chǎn)品上，天邁鋁業(yè)沒有一味的去調(diào)整寬度，而是在一個產(chǎn)品上去做搭載延伸，為了讓客戶的物料非常好管理。整個物料的規(guī)模沒有因此加大，只是在上面做了一個兼容性。

以產(chǎn)品為核心，求真務實，堅持每天向前邁

一個企業(yè)不可能止步不前，始終要緊跟市場。胡波倫總經(jīng)理說道：“正如天邁鋁業(yè)中的天邁兩字那樣，希望每天都保持著往前走，哪怕慢一點點不要緊，帶著我們的客戶、我們的供應商、我們的員工一起走在幸福的道路上?！弊霎a(chǎn)品慢就是快，在穩(wěn)中求發(fā)展，只要堅持一個正確的方向，結果自然就是想要的那個。

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